5. 营销策略

　　1.1. 市场策略

　　1、 整合结盟传统优秀干洗的，地区责任制结合中央宏观调控

　　2、 从现有的上下装、配饰、鞋帽、家居、箱包、车饰清洁服务，餐饮店、旅店、理发

　　美容店细软物品清洁开始

　　2、增加衣物修补、整改、翻新、奢侈品护理

　　3、切入家政服务，积累线上客户群后广告投放收益

　　4、以及未来视情况扩展正品中高档衣服网上商城

　　1.2. 营销渠道

　　用过互联网进行销售，将很容易获得大量客户，凭借这一非常好的方便客户的服务产品本身就能吸引大量客户。

　　线上建立于客户互动、客户与客户互动的平台，比如建立生活常识、生活家居用品等相关的论坛，从而留住客户群，为后面建网上中高档正品衣服商城奠定基础

　　线上线下销售结合，面对广大城市居民;并向餐饮店、理发美容店、旅馆等细软物品清洁需求量大的客户单位走访销售，促成长期稳定大客户。

　　1.3. 促销方式

　　初期投放产品，可与一些服装品牌合作，买衣服送洗衣优惠券免费体验，把产品推向群众，双赢策略。

　　1小时干洗护理旗舰店本身就有广告宣传效果

　　利用包装袋上的广告位，吸引餐饮店、理发美容店、旅馆成为我们稳定长期大客户

　　设各种优惠项目，吸引客户

　　6. 经营

　　2.1. 产品生产/服务计划

　　如图，产品概括划分为：上装、下装、配饰、鞋类、家居、箱包、车饰;以及像餐饮店、理发美容店、旅馆客户等综合为 综合类

　　不分淡旺季按12个月保守地算，5条流水线运营;每个月平均

　　总厂建立5条流清洁流水线，1条放到市中心1小时清洗旗舰店

　　结合从联盟传统店集中来的设备预计3套：

　　干洗机水 x 3套 结盟店 3套设备：

　　水洗机 x 2套 干洗机+水洗机+烘干机+包装机+转送带

　　烘干机 x 5台 +消毒柜+熨烫设备

　　包装机 x 5台

　　转送带 x 5台

　　消毒柜 x 5台

　　熨烫设备 x 5套

　　采用石油干洗方式：环保、清洁效果好

　　1.1. 成本

　　下面按年算：总成本 262.5万

　　四条生产线每条25万成本 100万

　　市中心1小时旗舰店、总厂租金 15万+10万=25万

　　25辆配送定制三轮、水电、洗涤原料综合费用 60万

　　公司上下平均每人工作3500元、50人 17.5万

　　出去宣传、保险、税费综合费用 30万

　　3套结盟传统店的设备费用 30万

　　1.2. 毛利

　　又上预估数据得出毛利：

　　372.5 – 262.5 = 110万